实例探究

评估新药的市场潜力

一家英国制药公司希望增加其特种仿制药的投资组合,正在考虑对该公司新的治疗领域中的产品进行授权。 

该公司已经进行了初步的尽职调查,但是他们希望在最终确定许可内的商业安排之前,确保他们已充分评估了相关的市场因素。

由于对治疗领域的内部了解有限,该公司委托CHASE补充其最初的工作。

 一个多月以来,CHASE对该公司进行了市场分析,包括: 

  • 分析有关四个国家的销售数据和配方状态 
  • 分析竞争对手的活动和资源水平
  • 与整个患者历程中的相关HCP进行主要市场研究,以确定治疗选择的不同驱动因素 
  • 不同定价方案的影响评估以及可能的竞争对手回应

CHASE的报告证实了该产品具有强大的增长潜力,并包括了成功推出产品所需的价格和资源水平的详细建议。

有了这些知识,该公司就可以推进许可内谈判,并寻找可以支持建议的英国定价策略的条款。